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Actualité - accompagnement à la création d'entreprise

Faire un business plan pour créer sa boîte

Une idée d’entreprise, la motivation pour la mener à son terme, une étude de marché qui valide sa pertinence, ce sont les 3 ingrédients indispensables avant de se lancer dans la création d’entreprise.

L’étape suivante et indispensable consiste à formaliser le projet dans un document écrit qui permette à la fois de juger de la faisabilité financière du projet de création et de servir d’outil de communication afin d’obtenir divers financements.
On appelle généralement ce document, le business plan.

 

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Business plan : Objectifs et caractéristiques 

Le business plan ou plan d’entreprise va permettre de coucher par écrit tous les éléments essentiels de la future entreprise. Le document va ainsi synthétiser :

  • La stratégie à suivre ;
  • Les prévisions financières (chiffre d’affaires, bénéfices) ;
  • Les moyens à mettre en œuvre (embauches, investissement, financement, etc.).

Ce document est réalisé évidemment par le fondateur, mais l’aide d’un expert-comptable est souvent indispensable.

La formalisation de ce document ne doit pas être prise à la légère. Un business plan de qualité va ainsi permettre :

  • De vérifier la faisabilité technique et financière du projet de création : il va permettre ainsi au dirigeant de se rassurer sur son projet et de constituer une feuille de route.
  • D’obtenir les financements pour couvrir les investissements nécessaires : le business plan est indispensable pour présenter son projet aux établissements de crédit pour obtenir un emprunt, aux sociétés de capital-risque ou pour percevoir une subvention.
  • De servir de vecteur de communication pour motiver les collaborateurs sur les objectifs à atteindre.

Un business plan de qualité doit rassembler les qualités suivantes :

  • Être structuré et complet afin de présenter les différents aspects du projet au niveau commercial, technique et financier (20 à 30 pages en moyenne)
  • Être accessible même à des non-initiés à l’activité visée et éviter ainsi le jargon trop technique
  • Présenter des prévisions financières réalistes, ni trop pessimistes, ni trop optimistes.

Business plan : Le contenu 

Il n’existe pas de plan ou de structure officielle du business plan. Nous proposons ici un business plan en 10 étapes :

1 – La synthèse (ou executive summary)

Elle a pour but de résumer en une ou deux pages l’intégralité du projet afin de donner l’envie au lecteur de lire la suite pour en savoir plus sur le projet. Elle détaille le produit ou le service, le marché (concurrence, clients et fournisseurs) et les chiffres clés (chiffre d’affaires et bénéfices). Cette partie décisive est souvent rédigée en dernier.

2 – L’analyse du marché

Elle reprend les principaux éléments de l’étude de marché et de l’analyse du secteur : la clientèle (intérêt de l’offre par rapport à la clientèle visée), les principaux fournisseurs et la concurrence (leurs caractéristiques, la part de marché visée par l’entreprise, etc.).

3 – L’offre de produits ou de services

Elle consiste à présenter les principales caractéristiques des produits ou services proposés en termes de fonctions, de positionnement et de valeur ajoutée pour les clients par rapport aux offres concurrentes.

4 – La stratégie commerciale

Cette partie permet de présenter la stratégie marketing de l’entreprise en termes de politique de produit (caractéristiques, gamme, conditionnement), de politique de prix (définition du prix en fonction de la concurrence, du prix psychologique et du coût de revient), de politique de distribution (les différents canaux de vente sélectionnés : grandes surfaces, Internet, etc.) et de politique de communication (publicité). Ces quatre politiques sont regroupées sous la notion de marketing-mix.

5 – La stratégie opérationnelle

Le ou les fondateurs vont décrire dans cette partie les moyens nécessaires à l’activité : les ressources humaines, les équipements nécessaires, les locaux, les besoins financiers correspondants.

6 – Équipe et encadrement

Cette partie va présenter l’équipe de direction (rôle, CV, expérience) et l’effectif nécessaire.

7 – Les aspects juridiques

La forme juridique retenue pour l’entreprise (entreprise individuelle, société), la répartition du capital, le bail pour les locaux, le nom de l’entreprise et de l’enseigne et sa protection devront être abordés.

8 – Les projections financières

Cette partie doit présenter les prévisions de chiffre d’affaires, l’évaluation des dépenses, des bénéfices à 5 ans, un plan de trésorerie pour les douze premiers mois, les coûts de revient par produit et le seuil de rentabilité.

9 – Les besoins et le plan de financement

Les fondateurs présentent le plan de financement initial et à cinq ans. Cela permet ainsi de confronter les besoins (investissements, besoin en fonds de roulement) et les financements durables internes (apport des associés) et surtout externes (demande de prêts bancaires, de subventions). Les étapes 7 à 9 nécessitent l’intervention d’experts tels les cabinets d’expertise-comptable.

10 – Les annexes

On peut notamment y intégrer : l’étude de marché, les statuts de la société, les CV des dirigeants, les plans de trésorerie et de financement.

 

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Auteur : Damien Péan  « expert création d’entreprise »
Article commandée par ORIENTACTION Le Mans– Centre d’aide à la création ou reprise d’entreprise (72)

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